Diagnóstico Estratégico

Mais do que um relatório: um mapa confiável para organizar sua empresa, ganhar clareza e destravar o crescimento com consistência.

Quero meu diagnóstico O que analisamos
Reunião estratégica com análise de dados comerciais
Por que fazer um Diagnóstico?

O mercado mudou. As formas de comprar mudaram. Os desafios de vender aumentaram.

Em meio a tanta complexidade, muitas empresas perdem performance por problemas internos: processos mal definidos, indicadores confusos, canais mal explorados, equipes desmotivadas ou mal direcionadas.

O Diagnóstico Estratégico é o primeiro passo para organizar a casa, identificar o que trava seu crescimento e preparar sua empresa para os próximos ciclos.

O que entregamos

Uma análise completa, personalizada e realista da sua operação.

  • Identificação dos gargalos, riscos e oportunidades
  • Recomendações práticas e alinhadas à maturidade da empresa
  • Visão externa experiente e técnica, com foco em resultado e viabilidade de execução
O que vamos diagnosticar

Os 8 pilares do diagnóstico comercial

Cada pilar é analisado em profundidade — da estratégia à tecnologia.

Selecione um pilar para explorar o que analisamos em cada frente.

01
Estratégia

Estratégia Comercial e Direcionamento

  • Avaliação da clareza dos objetivos e metas comerciais
  • Análise do alinhamento entre estratégia e execução
  • Verificação da existência de políticas comerciais (regras de desconto, bonificação, metas etc.)
  • Mapeamento do modelo comercial adotado (direto, indireto, híbrido) e sua coerência com os objetivos
02
Política

Política Comercial e Contratos

  • Diagnóstico das diretrizes comerciais aplicadas na ponta
  • Análise de contratos com representantes e distribuidores (metas, critérios, relacionamento, governança etc.)
  • Identificação de desalinhamentos entre o que está formalizado e o que é praticado no dia a dia
03
Canais

Canais de Venda

  • Mapeamento dos canais ativos (representantes, televendas, e-commerce, exportação etc.)
  • Avaliação da performance, cobertura e integração entre os canais
  • Avaliação da gestão e suporte aos canais utilizados
  • Identificação de canais subaproveitados ou com potencial de expansão
04
Liderança

Liderança Comercial

  • Avaliação do papel da liderança na condução da equipe
  • Verificação de rotinas de gestão (reuniões, acompanhamento de indicadores, direcionamento etc.)
  • Avaliação da autonomia da liderança, foco em metas e clareza na tomada de decisões
  • Mapeamento dos estilos de liderança, compatibilidade com a função e impactos na performance
05
Equipe

Equipe Comercial

  • Levantamento de dados individuais e coletivos de performance
  • Análise da abordagem, técnicas de venda e estilo de atuação da equipe
  • Avaliação de processos de recrutamento, integração, feedback e retenção
  • Avaliação do engajamento e da motivação percebida na equipe
  • Análise da oferta atual de treinamentos e ações de desenvolvimento
06
Administrativo

Administrativo de Vendas

  • Avaliação dos processos de suporte: pedidos, cadastros, crédito, faturamento, expedição etc.
  • Diagnóstico da integração entre áreas que impactam a experiência do cliente
  • Identificação de gargalos e ruídos que atrasam ou dificultam a venda
07
Marketing

Marketing e Geração de Demanda

  • Diagnóstico da estrutura, estratégias e canais utilizados pela área de marketing
  • Avaliação da integração entre marketing e vendas (qualificação de leads, jornada, CRM etc.)
  • Diagnóstico da atuação do marketing com foco na geração de demanda e apoio à equipe de vendas
08
Inteligência

Inteligência Comercial, Dados e Tecnologia

  • Avaliação da profundidade dos indicadores utilizados na operação comercial
  • Verificação do uso e qualidade dos dados (CRM, dashboards, relatórios, BI etc.)
  • Diagnóstico da cultura analítica da equipe e dos líderes
  • Identificação de oportunidades de melhoria com automações e inteligência artificial (IA) aplicada a vendas
  • Avaliação da clareza dos objetivos e metas comerciais
  • Análise do alinhamento entre estratégia e execução
  • Verificação da existência de políticas comerciais (regras de desconto, bonificação, metas etc.)
  • Mapeamento do modelo comercial adotado (direto, indireto, híbrido) e sua coerência com os objetivos
  • Diagnóstico das diretrizes comerciais aplicadas na ponta
  • Análise de contratos com representantes e distribuidores (metas, critérios, relacionamento, governança etc.)
  • Identificação de desalinhamentos entre o que está formalizado e o que é praticado no dia a dia
  • Mapeamento dos canais ativos (representantes, televendas, e-commerce, exportação etc.)
  • Avaliação da performance, cobertura e integração entre os canais
  • Avaliação da gestão e suporte aos canais utilizados
  • Identificação de canais subaproveitados ou com potencial de expansão
  • Avaliação do papel da liderança na condução da equipe
  • Verificação de rotinas de gestão (reuniões, acompanhamento de indicadores, direcionamento etc.)
  • Avaliação da autonomia da liderança, foco em metas e clareza na tomada de decisões
  • Mapeamento dos estilos de liderança, compatibilidade com a função e impactos na performance
  • Levantamento de dados individuais e coletivos de performance
  • Análise da abordagem, técnicas de venda e estilo de atuação da equipe
  • Avaliação de processos de recrutamento, integração, feedback e retenção
  • Avaliação do engajamento e da motivação percebida na equipe
  • Análise da oferta atual de treinamentos e ações de desenvolvimento
  • Avaliação dos processos de suporte: pedidos, cadastros, crédito, faturamento, expedição etc.
  • Diagnóstico da integração entre áreas que impactam a experiência do cliente
  • Identificação de gargalos e ruídos que atrasam ou dificultam a venda
  • Diagnóstico da estrutura, estratégias e canais utilizados pela área de marketing
  • Avaliação da integração entre marketing e vendas (qualificação de leads, jornada, CRM etc.)
  • Diagnóstico da atuação do marketing com foco na geração de demanda e apoio à equipe de vendas
  • Avaliação da profundidade dos indicadores utilizados na operação comercial
  • Verificação do uso e qualidade dos dados (CRM, dashboards, relatórios, BI etc.)
  • Diagnóstico da cultura analítica da equipe e dos líderes
  • Identificação de oportunidades de melhoria com automações e inteligência artificial (IA) aplicada a vendas
Como executamos

O diagnóstico é conduzido em 4 etapas estruturadas.

1

Entendimento Executivo

Entrevistas com direção e lideranças para compreender estratégia, metas e contexto da operação.

2

Leitura da Operação Comercial

Análise de dados, funil, carteira de clientes e geração de demanda para identificar padrões e desvios.

3

Identificação dos Gargalos Críticos

Mapeamento dos pontos que mais impactam receita, previsibilidade e eficiência comercial.

4

Consolidação e Direcionamento Estratégico

Estruturação da análise com priorização das ações e definição do caminho recomendado.

Tudo com foco direto no impacto em receita, previsibilidade e eficiência comercial.

Profissional analisando dashboards e relatórios comerciais
Resultado

Mais do que um relatório — um mapa claro da operação comercial.

Você sai do diagnóstico sabendo exatamente onde agir e em que ordem.

Onde está o problema

Localização precisa dos gargalos que limitam o crescimento.

Por que ele acontece

Análise das causas raiz que sustentam cada ponto de bloqueio.

O que precisa ser feito

Ações concretas e direcionadas para resolver cada gargalo identificado.

Em que ordem

Priorização estratégica das iniciativas pelo maior impacto em resultado.

A decisão agora é simples

Crescer com consistência não depende de esforço.
Depende de clareza sobre onde agir.

A maioria das empresas continua tentando ajustar o que vê — sem identificar o que realmente trava o crescimento. O Diagnóstico Executivo existe para resolver exatamente isso.

Continuar operando com incertezaouavançar com clareza.
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